Q＆A

買主として気をつけたいこと

Q. 初めての住まい。気をつけることは何でしょうか。
A. マイホーム・ハイの罠に気をつけたいです。

Q. それはどういう意味でしょうか。
A. 住まいを手に入れるという高揚感により、判断力が鈍る場合があります。惚れ込みすぎて痛い目にあわないようにしたいものです。
また、物件の写真は近年の技術向上により、現物より魅力的に映し出すことも少なくありませんし、弱点となりそうな箇所を撮影しないこともあります。
内見は慎重に。

Q. ほかには？
A. 営業マンで買主さん寄りのタイプは物件のメリットばかりを強調しがちです。
営業マンには北風タイプと太陽タイプがあり、何かと理由をつけて契約を急かしてくるコワモテでベテラン系の北風タイプ、あるいは、ひたすら甘い囁きをする太陽タイプです。知り得るかぎりのデメリットも伝えることが大事です。
営業マンと合わないと感じたときは、思い切って他を当たったほうがよいかもしれません。

もっと知りたい仲介手数料

Q. 仲介手数料を支払うタイミングはいつですか。　　
A. 当社では、契約時（注：手付金を支払うタイミング）に仲介手数料の半額をお支払いいただき、残代金を支払う決済（注：物件引き渡しを受けて登記を行うタイミング）のタイミングで残りの半額をお支払いいただきます。それ以外は一切不要です。

Q. 知人に聞いた話ですが、買主側の不動産会社から、購入額を値切った額の２割だか３割を追加請求されたそうです。
A. 怪しいですね。買主さんは仲介手数料とは別に、固定資産税の精算金、登記費用の負担しますが、不動産業者への支払いは仲介手数料以外は基本的に発生しません。

Q. 住宅ローンを組む際に、不動産会社から「住宅ローン代行（事務または斡旋）手数料」といった名目で別途、請求されるということだそうですが。　
A. こういった名目の費用を不動産会社から請求されても支払う必要はない、と考えます。
しかし、契約の直前に不動産会社から請求された場合、断れなくなってしまうかもしれません。このような料金発生の有無については事前の確認をお勧めします。

Q. ほかに気をつけるべきことは？　
A. 不動産業界では「両手」「片手」という呼び方があります。「両手」は、売主さんと買主さんの両方から仲介手数料をいただく取引です。売主さんは高く売りたい、一方、買主さんはなるべく安く買いたい。もともと双方の利益は相反しがちなので、どっちの味方なのか要注意です。

Q. 買主は手付金の放棄で契約解除できると聞きます。この場合、仲介手数料は戻りますか。
A. 手付金の放棄によって契約をご破算にできますが、注意すべき点があります。手付解除は期限付きであることが今どきの主流で、期限が切れたら手付解除できません。